Question

4)Promoção de Vendas pode ser definida como um conjunto de métodos e recursos, que visam aumentar o volume de vendas de um produto ou serviço durante um período de tempo determinado. Ela está praticamente ao alcance de qualquer empresa, independentemente do ramo de atividade, porte ou localização geográfica, pois na maioria dos casos não depende de grandes investimentos. Para aumentar o nível de vendas, a promoção deve proporcionar ao consumidor um benefício concreto, sensibilizando-o naquele momento. Portanto, não se deve prolongar uma campanha por muito tempo, pois o benefício adicional pode incorporar-se ao produto ou serviço, reduzindo o impacto e os resultados da ação promocional.

A empresa de Maria, uma empreendedora do ramo de cosméticos, está com um novo lançamento. Sua empresa tem produtos compatíveis com os ofertados no mercado, em termos de qualidade e preço, mas sua marca é pouco conhecida pelos consumidores. Ela decidiu utilizar ferramentas de incentivo de curto prazo para estimular a compra imediata. Assinale a alternativa que indica q que ela precisa para obter êxito na ação.

Alternativas:

a)
Conhecer os objetivos, o público-alvo, o preço praticado pelo principal concorrente e definir um desconto no novo lançamento, de forma a torná-lo mais barato.

b)
Identificar os objetivos, o público-alvo, o orçamento da campanha e encaminhar mala-direta, informando ao público o novo produto.

c)
Listar os objetivos, o público-alvo, as condições de participação ma promoção, a divulgação da ação, o orçamento e os parâmetros de avaliação.

d)
Identificar quais são as lojas que apresentam altos índices de sobreposição no sortimento com sua loja e que buscam atingir o mesmo perfil de consumidor. Definir então duas ou três e focar no monitoramento de preços.

e)
Conhecer os objetivos, o público-alvo, o preço praticado pela concorrência na oferta de produto similar e definir um desconto no novo lançamento, baseado na média de preço do mercado.

5)Compreender a dinâmica envolvida no Ciclo de Vida do Produto (CVP) é fundamental para garantir bons resultados nas vendas. Toda estratégia de marketing bem sucedida leva em consideração o estágio em que um produto se encontra perante o mercado. Afinal, não se pode definir o mesmo objetivo e esperar o mesmo resultado para produtos em distintas posições. Ou seja, um lançamento não deve receber o mesmo tratamento que um produto há mais tempo no mercado ou que esteja apresentando queda nas vendas.



Sobre as quatro etapas do CVP, analise as seguintes sentenças:



I- Introdução: Consiste na fase em que um produto é lançado até o momento em que suas vendas aumentam em volume. Como está em fase inicial, há pouca concorrência, logo, as vendas são menores, já que se produz menos, para menos pessoas.
II- Crescimento: No ciclo de vida biológico o crescimento representa o auge do desenvolvimento e no CVP não é diferente. Tudo se torna estável, tanto os lucros como a quantidade de players disputando o mercado.
III- Maturidade: Se na introdução o foco deve ser em encontrar uma maneira escalável de vendas, na fase de maturidade, essa escalada já se traduz em solidez comercial. Já é possível afirmar, em números e pela observação do comportamento do mercado, que o produto tem demanda.
IV- Declínio: A inovação têm sua importância melhor percebida quando um produto se encontra na última fase do CVP. Isso porque o declínio, via de regra, tem como causa fatores externos, que nada mais são do que uma resposta do mercado a um produto que não atende mais às expectativas e necessidades do seu público.

Agora, assinale a alternativa que apresenta a resposta correta:

Alternativas:

a)
Apenas as afirmativas I e III estão corretas.

b)
Apenas as afirmativas I e IV estão corretas.

c)
Apenas as afirmativas II e III estão corretas.

d)
Apenas as afirmativas I, II e IV estão corretas.

e)
Apenas as afirmativas II, III e IV estão corretas.

Answer 1

Resposta: Letra A

Explicação: