Question

3. Paulo Henrique é professor de negociação de uma grande universidade
de Campinas e sempre citou uma frase a seus alunos: “Se você não sabe
para onde vai, você saberá se chegou?”
Uma maneira de determinar para onde quer ir é buscar:
a) Atribuir um custo às concessões.
b) Objetivos para a negociação.
c) Descobrir os pontos fracos da outra parte.
d) Buscar negociação ganha-perde.
e) Acompanhar o processo de negociação.

Answer 1

Resposta:

descobrir pontos fracos da outra parte

Answer 2

Resposta:

objetivos para negociação

Explicação: