Question

3) O segundo passo do planejamento estratégico de vendas é a definição de cenários e previsão de vendas. Qual alternativa a seguir contempla uma breve explicação sobre esse passo?


a)O que foi vendido, quanto, picos, economia atual, problemas no mercado, sazonalidade, picos de vendas, baixas de vendas. Reúna todas as informações possíveis.


b)Definir o quanto você pretende vender, por mais que lhe pareça difícil. Usualmente, definem-se três cenários: o mais realista, um pessimista e um otimista. Uma maneira prática de chegar à previsão de vendas é aplicar um percentual de crescimento (ou queda) sobre suas vendas no período anterior.


c)Você precisa definir os objetivos de vendas para cada produto ou serviço. Faca isso ao longo do ano, dividindo por metas mensais, trimestrais e semestrais. Depois, atribua as metas de cada vendedor, conforme seu desempenho, área de atuação e estilo de venda.


d)Você já alocou os vendedores, mas serão necessários outros recursos? Por exemplo: Treinamentos. Materiais de vendas, folders, apresentações, etc. Equipamentos de aceso remoto, celulares, computadores e outros.


e)Prepare uma apresentação, reúna sua equipe e apresente seu planejamento estratégico para vendas deste ano, cronograma, materiais de apoio e tudo mais que foi determinado. Alinhe com todos os objetivos, metas e ações ao longo do ano.

Answer 1

Resposta:

b)Definir o quanto você pretende vender, por mais que lhe pareça difícil. Usualmente, definem-se três cenários: o mais realista, um pessimista e um otimista. Uma maneira prática de chegar à previsão de vendas é aplicar um percentual de crescimento (ou queda) sobre suas vendas no período anterior.

Explicação:

Answer 2

Resposta:

b)Definir o quanto você pretende vender, por mais que lhe pareça difícil. Usualmente, definem-se três cenários: o mais realista, um pessimista e um otimista. Uma maneira prática de chegar à previsão de vendas é aplicar um percentual de crescimento (ou queda) sobre suas vendas no período anterior.

Explicação: