3) imagine que você esteja vendendo um carro: o que você faz para que a oferta pareça atraente ao provável comprador? você já deve ter pensado bastante sobre qual deve ser o seu comportamento em uma negociação. Se você é um negociador experiente, você provavelmente procura conhecer quais são as expectativas do provável consumidor, quanto pretende pagar e aquilo que ele procura em um carro para então elaborar uma oferta adequada e sondar se ele realmente pode vir a comprar. Partindo da situação descrita, indique a seguir a alternativa que lhe parece mais próxima da postura do negociador experiente
Soluções para a tarefa
A alternativa que parece mais próxima da postura do negociador experiente é a letra B: Negociações bem-sucedidas exigem a consideração das circunstâncias e cenários em que são negociadas.
O que é processo de negociação?
Como se sabe, o processo de negociação deve apresentar aspectos interessantes para ambas as partes envolvidas na transação. Simplificando, as negociações são bem-sucedidas quando ambos os lados se beneficiam.
Isso exige que as partes interessadas avaliem fatores como condições (econômicas) e cenários (movimentos de mercado).
Existem diferentes tipos de negociação, incluindo tipos analíticos, e uma pessoa é livre para usar os dados e informações para negociar corretamente.
Alternativas:
a. Em uma negociação, é sugerido que não se avalie criteriosamente o oponente, pois isso geraria proximidade, o que é contraindicado.
b. Para uma negociação ser bem sucedida é necessário ter em vista a situação e o cenário em que ela acontece.
c. É preciso desassociar o perfil dos outros para que tenhamos uma perspectiva correta dos fatores envolvidos numa negociação.
d. A estratégia de negociação indicada a todas as situações é ceder, pois desta forma não criaremos conflitos ainda maiores.
e. Ser competitivo em uma negociação é sempre negativo , pois isso prejudica todos os envolvidos.
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Resposta: b. Para uma negociação ser bem sucedida é necessário ter em vista a situação e o cenário em que ela acontece.
Explicação: