3) Existem diferentes modelos de negociação, cada um deles com características próprias e relacionados a um determinado perfil de negociador ou a uma situação em particular.
Assinale a alternativa que apresenta corretamente um dos modelos de negociação.
a) O modelo distributivo foi desenvolvido para obter resultados que sejam benéficos para ambas as partes envolvidas.
b) No modelo cooperativo, ambas as partes trabalham juntas e buscam soluções criativas para a resolução de problemas.
c) No modelo distributivo, é esperado que ambas as partes façam concessões e estejam abertas a opções alternativas.
d) No modelo cooperativo, um dos lados rejeita a oferta do outro e impõe exigências até conseguir vencê-lo.
e) O modelo distributivo é baseado nos interesses, e o cooperativo é baseado em posições, o que facilita um acordo ganha-ganha.
Soluções para a tarefa
Resposta:
b)
No modelo cooperativo, ambas as partes trabalham juntas e buscam soluções criativas para a resolução de problemas.
Explicação:
RESPOSTA CORRETA
O modelo distributivo é também conhecido como negociação posicional. Trata-se de uma negociação perde-ganha, em que uma parte precisa perder para a outra ganhar. Um dos lados normalmente inicia com a sua oferta, que é rejeitada pela outra parte, e ambos os lados vão alterando as suas exigências até se chegar a um acordo, normalmente porque uma das partes finalmente conseguiu driblar a outra.
O modelo cooperativo, também conhecido como negociação por princípios, tem o foco em um resultado ganha-ganha, ou seja, um acordo que seja benéfico para as partes envolvidas. O objetivo, portanto, está voltado para a manutenção do relacionamento entre os envolvidos.
Em negociações pautadas por esse modelo, ambas as partes são flexíveis e fazem concessões em prol de um acordo de benefício mútuo. É comum, nesses casos, as partes trabalharem juntas em um esforço para encontrar soluções criativas para o tema da negociação.
Uma diferença importante e que permite que esse tipo de negociação encontre soluções que satisfaçam a todos os envolvidos é de que se trata de um modelo baseado não em posições, mas em interesses.
Resposta:
b)
No modelo cooperativo, ambas as partes trabalham juntas e buscam soluções criativas para a resolução de problemas.
Explicação: