Question

3.
A negociação competente não consiste em enganar ou deixar de ser enganado, mas em construir relações de confiança que viabilizem futuras e repetidas transações.

Essa afirmação está relacionada a uma questão ética de qual tipo de estratégia de negociação? Assinale a alternativa correta.


A.
Estratégia de competitividade.


B.
Estratégia integrativa.


C.
Estratégia de mutualidade.


D.
Estratégia de idoneidade.


E.
Estratégia de aceleração.

Answer 1

O processo de negociação competente está atrelado ao processo de ganha-ganha, onde os negociadores não são enganados e nem enganam, promovendo uma estratégia de mutualidade, letra C)

Estratégia de mutualidade

A negociação retrata o processo de decisão sobre o que os intervenientes podem estabelecer sobre o processo em que as organizações podem cruzar os comportamentos.

A negociação aplicada sobre a estratégia de mutualidade atua com a negociação em que as partes sabem o que está sendo negociado, sobre o que devem negociar e qual o estado do bem que está sendo negociado para dar sentido ao processo de conquista do cliente.

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