Question

3)
A apresentação tem especial importância por estar intimamente ligada a necessidade de convencimento da audiência. No caso da apresentação de Contexto, Escopo e Objetivos de Projeto é ainda mais importante devido ao fato que eles influenciam diretamente na decisão de compra de um projeto por parte do cliente.



Considerando o contexto apresentado, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas.



I. Quando se busca realizar uma venda de um projeto de consultoria, um dos principais pontos a saber é que, mais importante do que a vontade ou pré-disposição à venda por parte do consultor, é a necessidade de se despertar a vontade de compra por parte do cliente.



PORQUE



II. De nada adianta o consultor focar desesperadamente na venda, despejar um monte de conceitos e informações para o cliente e não se preocupar em ouvi-lo pacientemente.

A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta.

Answer 1

Resposta:

I e II são verdadeiras... e a II justifica a I.

Explicação:

Answer 2

Resposta:

R: I é I I São verdadeiras e a I I justifica a I