2. Os profissionais de marketing costumam repetir o seguinte ditado: "Se alguém não sabe para onde vai, qualquer estrada leva até lá". Em uma analogia pertinente, sem planejamento e uma estratégia sólida, um plano de marketing B2B não conseguirá cumprir seus objetivos e ser efetivo para uma organização. Entretanto, para facilitar o desenvolvimento de um plano de marketing de sucesso, é possível seguir um conjunto de procedimentos de maneira sistemática. Essa racionalidade e sistematicidade potencializam o êxito que uma organização pode ter no desenvolvimento do seu plano de marketing.
Tomando em conta esses aspectos, selecione a alternativa que, de maneira correta, apresenta procedimentos válidos para o desenvolvimento de plano de marketing B2B.
A. O plano de marketing B2B deve ser construído tomando como base as ferramentas digitais que uma empresa tem a sua disponibilidade, pois, na contemporaneidade, os métodos tradicionais caíram em desuso.
B. O desenvolvimento do plano de marketing B2B de uma organização deve priorizar o papel dos níveis operacionais da empresa na promoção dos produtos ou serviços que ela oferecerá aos seus clientes.
C. O elemento central no desenvolvimento do plano de marketing deve ser o tipo de ação que será engendrada no decorrer da campanha, pois ela é fundamental no mercado B2B.
D. O desenvolvimento de um plano de marketing deve dar prioridade a indicadores de desempenho subjetivos, que sejam capazes de expressar numericamente os anseios dos futuros clientes.
E. A definição de metas claras, objetivas, mensuráveis e estrategicamente alinhadas, assim como a realização de uma análise das fortalezas e fraquezas da organização, são essenciais no desenvolvimento de um plano de marketing.
Soluções para a tarefa
Resposta: E.
A definição de metas claras, objetivas, mensuráveis e estrategicamente alinhadas, assim como a realização de uma análise das fortalezas e fraquezas da organização, são essenciais no desenvolvimento de um plano de marketing.
Explicação: O início do desenvolvimento de um plano de marketing B2B de sucesso é marcado pelo delineamento de metas claras, objetivas, mensuráveis e estrategicamente alinhadas. Depois disso, é necessário conduzir uma análise das fortalezas e fraquezas que a organização pode ter e enfrentar tanto relativas a si quanto ao ambiente externo.
Estão erradas as alternativas que sugerem que o plano deve dar prioridade a indicadores de desempenho subjetivos, pois os elementos do plano devem primar, de fato, pela objetividade. Além disso, o caráter integrador e alinhador do plano de marketing faz com a opção que sugere a ênfase nos níveis operacionais da organização em detrimento a outros também esteja incorreta. Ademais, está errada a alternativa que sugere que o ponto central do desenvolvimento do plano sejam as futuras ações da campanha, pois o desenvolvimento do plano deve dar igual importância a todos seus elementos, seja no seu início, meio ou fim. Por fim, está incorreta a opção que sugere que o desenvolvimento do plano de marketing B2B contemporâneo não pode incluir ferramentas tradicionais, uma vez que algumas delas continuam sendo eficazes em diferentes mercados. Elas podem ser inseridas no desenvolvimento do plano.