Question

10ª QUESTÃO
Será que eu executo o planejamento nas minhas tarefas como gestor imobiliário? Por que não planejamos a negociação? Quando conversamos com as pessoas e questionamos sobre esse planejamento, as respostas mais comuns por não fazê-lo são: falta de tempo, não há necessidade, tudo está em minha cabeça e não preciso escrever o que devo fazer[1]. Como somos gestores diferentes, vamos, sim, planejar nossas negociações e seguindo alguns aspectos. Assinale a alternativa correta:
I - Definindo as questões, deve-se elaborar uma lista que abranja todas elas, de modo a estabelecer prioridades naquilo que é conhecido como composição da barganha.
II - Diz-se analisar a outra parte, o modo como os negociadores determinam a disputa, ao relacionamento atual, futuro ou aos princípios, padrões ou normas informais que serão utilizados no processo de negociação.
III - Identificar limites refere-se a definição da alternativa preferida pelo negociador, mas também às várias outras opções existentes, ao ponto de ruptura e, até mesmo, ao lance de abertura de negociações.
IV - Desenvolver argumentos de apoio é testar procedimentos anteriormente definidos, de modo a levantar hipóteses sobre os argumentos da outra parte e buscar formas criativas de fortalecer sua posição.
[1] Disponível em: .
ALTERNATIVAS

Somente as alternativas I e III estão corretas.


Somente as alternativas I e IV estão corretas.


Somente as alternativas II e III estão corretas


Somente as alternativas I, III e IV estão corretas.

Answer 1

Alguém poderia ajudar nesta questão por gentileza?

Answer 2

respondi  l e lV ao meu ver é a correta.