Question

1) (TJ 2012 - Adaptada) A negociação representa uma habilidade essencial para as pessoas dentro das organizações. Ela funciona como uma ferramenta importante na solução dos diversos conflitos de interesses existentes dentro das organizações. Considerando-se a negociação no contexto organizacional, é CORRETO afirmar que:

a) as mulheres são negociadoras mais cooperativas que os homens.

b) seu resultado final é sempre do tipo soma-zero.

c) a barganha distributiva focaliza o longo prazo.

d) suas motivações primárias abrangem a divisão de certa quantidade de recursos.

e) a relação ganha-ganha caracteriza a barganha integrativa.

Answer 1

Resposta: Letra E

a relação ganha-ganha caracteriza a barganha integrativa.

Explicação :

A relação ou resultado do tipo ganha-ganha caracteriza-se por trocas ou concessões que visam a satisfação mútua de interesses ou também chamada de barganha integrativa.

Answer 2

Com relação a realização de negociações organizacionais, é correto afirmar que: "A relação ganha-ganha caracteriza a barganha integrativa.", Alternativa correta, letra E.

Quais são os tipos de barganha?

Barganha são negociações, acordos entre duas ou mais pessoas que interagem socialmente com o objetivo de discutir interesses mútuos.

Existem quatro tipos de negociações ou barganhas, são elas:

• Distributiva: Comumente conhecida como negociação  ganha-perde, é o tipo de negociação onde alguém sai perdendo, e o outro sai sob algum tipo de vantagem. Não há uma divisão igualitária;

• Integrativa:  Ambas as partes negociadoras saem ganhando, é o tipo de negociação justa, ninguém sai sob vantagem do outro, os benefícios são iguais;

• Acidental. É o tipo de  negociação realizada com pessoas fora do seu convívio, geralmente quando se quer obter algum produto que está a venda por pessoas desconhecidas, são realizadas de forma momentânea;

• Colaborativa: É o tipo de negociação ganha-ganha, justa e que todos saiam satisfeitos. Procuram soluções, buscam manter boas relações, é uma negociação que envolve muita conversa vidando ganhos mútuos.

Saiba mais sobre  barganha aqui: https://brainly.com.br/tarefa/23279064