Question

1 Tendo em mente os conceitos de negociação evolutiva. Complete as lacunas da sentença a seguir:
A negociação evolutiva vem de uma análise da negociação sob um enfoque da __________________. Ao longo deste curso nós apresentamos vários pontos que precisam ser analisados da negociação e dos negociadores. O enfoque sistêmico parte do princípio que durante uma negociação cada um desses aspectos não age de maneira _____________, mas sim de maneira ______________, ou seja, um aspecto pode influenciar o outro e assim sucessivamente.

Agora, assinale a alternativa que preenche as lacunas CORRETAMENTE:

Escolha uma:

a. teoria da administração – neutra - parcial

b. teoria de sistemas – isolada - inter-relacionada

c. teoria da administração – isolada - conjunta

d. teoria de sistemas - inter-relacionada - isolada

e. hierarquização – gradual - única

2 Uma das maneiras de melhorar como negociador é manter um diário onde você irá anotar o seu desempenho em relação a vários aspectos de uma negociação. São algumas perguntas que você deve se fazer durante essa análise:

I- Qual era o nome e cargo dos negociadores?

II - Foi possível concluir a negociação?

III - Foram buscados interesses em comum? Eles foram encontrados?

IV - Utilizou a estratégia da primeira oferta de maneira adequada?

V - Conseguiu estabelecer uma relação de longo prazo?

VI – Qual o valor do contrato negociado?

Assinale a alternativa com as afirmações corretas:

Escolha uma:

a. I, III e V, apenas

b. I, II e III, apenas

c. II, III e IV, apenas

d. II, IV, V e VI, apenas

e. II, III, IV e V, apenas

3 Para que uma negociação possa ser considerada bem sucedida, vários aspectos devem ter sido atingidos. Alguns deles são:

I – O contrato firmado deve prever formas de lidar com problemas, caso venham a ocorrer.

II – Qualquer centavo economizado terá sido recompensador, independente do esforço envolvido na negociação.

III – Tão importante quanto a negociação é conseguir uma execução do contrato sem conflitos.

IV – Criar um relacionamento de longo-prazo é um dos pontos mais importantes.

Assinale a alternativa com as afirmações corretas:

Escolha uma:

a. II, III e IV, apenas

b. I, III e IV, apenas

c. I e II, apenas

d. II e IV, apenas

e. I e III, apenas

Answer 1

2ª questão: II, III, IV e V, apenas