Question

1)_______________________são formados por toda a vivencia da pessoa e são levados juntos para a mesa de negociação.Qual alternativa apresenta as palavras que respectivamente completam e tornam verdadeiras as afirmações acima?Alternativas:a)Os valores e as crenças. b)A ética e justiça. c)O foco e a atenção. d)A confiança e paciência.O autocontrole e a criatividade. e)O autocontrole e a criatividade.2)Como estudado na Unidade I, de acordo com Cohen (1980, p.13), pode-se conceituar negociação como "[...] a utilização da informação e do poder, buscando influenciar o comportamento em uma rede de tensão". Nesse sentido, analise as afirmativas:I - O poder pode ser dividido em vários tipos, sendo importante conhecê-los, bem como suas possibilidades de aplicação.II - O tempo deve ser cuidadosamente analisado numa negociação, verificando como ele afeta o processo, devendo ser ponto de apoio para projetar-se o negócio.III - A informação é a outra variável básica de um processo de negociação, sendo de supérflua tanto antes como durante o processo.IV - Essas três variáveis estão entrelaçadas, destacando-se a relevância de tratá-las em conjunto.Estão CORRETAS:Alternativas: a)As afirmativas I e II apenas. b)As afirmativas II e III apenas. c) As afirmativas I, II e III apenas. d) As afirmativas I, II e IV apenas. e) As afirmativas I, II, III e IV. 3)Dessa forma, a tentativa de controlar os efeitos das heurísticas pode ser entendida como uma forma de, ao exercitar o controle dos processamentos cognitivos envolvidos em uma tarefa de julgamento, minimizar os efeitos determinantes do passado.A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:Alternativas: a)As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. b)As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. c) A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. d) A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. e) As asserções I e II são proposições falsas. 4)Os professores Roger Fisher e Willian Ury da prestigiada Harvard Law School, escreveram várias obras de negociação, dentre elas Como chegar ao SIM. Eles defendem a utilização da ferramenta MAANA. Assinale a alternativa que contempla a correta descrição dessa ferramenta:Alternativas: a) Melhor alternativa para fechar a negociação, que contempla as dimensões tática, de configuração e estratégica da negociação. b) Melhor alternativa para cumprir algo negociado, que define e apresenta a negociação 3 D. c) Melhor alternativa baseadas em argumentos e negociações, utilizando a ferramenta psicológica framing. d) Melhor abordagem de ancoragem na negociação, propiciando ao negociador a utilização da ferramenta psicológica de reciprocidade. e) Melhor alternativa para um acordo negociado, utilizada dentro das negociações ajudando a definir e decidir um objetivo ideal. 5)A busca de relações duradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de manter e aperfeiçoar o contato já existente entre as partes envolvidas no processo. Nesse sentido Sánchez em seu artigo A fase da preparação Diretrizes práticas para chegar em forma à reunião, identifica os sete elementos básicos de uma negociação: I - Alternativas – interesses - opções. II- Legitimidade - compromissos. III - Comunicação - relacionamento. IV - Risco – jogo – percepção.Estão CORRETAS:Alternativas: a)As afirmativas I e II apenas. b)As afirmativas II e III apenas. c)As afirmativas I, II e III apenas. d) As afirmativas I, II e IV apenas. e) As afirmativas I, II, III e IV.

Answer 1

1- Os valores e as crenças

2- | || e |V

3 - As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.

4-  Melhor alternativa para um acordo negociado, utilizada dentro das negociações ajudando a definir e decidir um objetivo ideal.

5-  As afirmativas I, II e III apenas.