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Para o sucesso de uma negociação é fundamental que o negociador tenha capacidade de influenciar pessoas e situações. O poder de convencimento do negociador é essencial para chegar a bons acordos.
Para adquirir habilidade de negociação, Wanderley (1998) destaca três etapas importantes.
Analise as etapas listadas a seguir a correlacione com as suas respectivas características:
Etapas para adquirir habilidades de negociação Características
1. Consciência da necessidade A. Identificação e prática dos comportamentos envolvidos na habilidade, recebimento de informações sobre como esse comportamento está desenvolvendo-se e as correções para se atingir o padrão desejado.
2. Etapa da mudança B. A transformação do novo comportamento numa segunda natureza, ou seja, a incorporação das novas habilidades ao repertório comportamental.
3. Etapa da sedimentação C. Sem a consciência de que se precisa desenvolver constantemente novas habilidades, não há possibilidade de mudança.
Selecione uma alternativa:
a)
1-A; 2-B; 3-C.
b)
1-B; 2-A; 3-C.
c)
1-C; 2-A; 3-B.
d)
1-A; 2-C; 3-B.
e)
1-C; 2-B; 3-A.
Soluções para a tarefa
A alternativa correta é a d) 1-A; 2-C; 3-B.
A habilidade de negociação está ligada à capacidades diversas como comunicação eficiente e assertiva, planejamento, organização, disciplina, determinação, inovação e flexibilidade.
A consciência da necessidade diz respeito a identificação e prática dos comportamentos envolvidos na questão de habilidades de recebimento de informações dos quais sobre o comportamento está em desenvolvimento de correções para atingir determinados padrões.
Espero ter ajudado.
Resposta:
1-C; 2-A; 3-B.
Explicação:
Consciência da necessidade: quando percebemos a
necessidade de mudança e desejamos que realmente
aconteça. Sem a consciência de que precisamos desenvolver
constantemente novas habilidades, não há possibilidade de
mudança.
Etapa da mudança: identificação e prática dos comportamentos
envolvidos na nova habilidade, bem como o recebimento de
informações sobre a maneira como este comportamento está
se desenvolvendo e as correções necessárias para que se atinja
o padrão desejado.
Etapa da sedimentação: a transformação do novo
comportamento numa segunda natureza, ou seja,
a incorporação das novas habilidades ao repertório
comportamental.