Question

1) Newgotiation é sobre influência seletiva. Alternativas:
 a) Verdadeiro. Newgotiation é sobre dominar ele/ela para conduzir à uma determinada decisão.
b) Falso. Newgotiation não é sobre influência seletiva mas sobre aprendizado e decisões coletivas para alcançar o ganha/ganha.
c) Verdadeiro. Newgotiation é sobre fazer a outra parte acreditar que você está certo. d) Verdadeiro. Newgotiation é a arte e ciência de impor seus valores.

2) Newgotiation é uma abordagem integrativa. Alternativas:

a) Criando valor através da criação de mais de uma opção.
b) Integrando mais de 2 stakeholders.
c) Integrando diferentes padrões.
d) Confiando em diferentes concessões.

3) O Autoritário como negociador. Alternativas:

a) Escuta mais do que ele(a) fala.
b) Cria a faz concessões.
c) Prefere a dominação do que a criação de valor.
 d) Ama a paz.

4) O Controlador como negociador. Alternativas:

a) É mais propenso ao risco do que averso ao risco.
b) Usa normas, padrões, estrutururas legais e conformidade como fonte de confiança.
c) Gosta de usar brainstorm para gerar idéias.
d) Confia nas pessoas.
5) O Facilitador como negociador. Alternativas:
 a) Usa táticas de poder para liderar grupos.
b) Encontra harmonia e acomoda a cooperação.
c) Usa o tempo para apressar decisões.
d) Usa o medo para fazer as pessoas cooperarem.

Answer 1

Resposta:

Corretas são: 1B; 2A; 3C; 4B; 5B

Explicação: