Question

1)Leia o trecho a seguir:

Sobre as variáveis básicas de um processo de negociação, os autores Martinelli e Almeida (1998), tratam cada agente envolvido no processo de negociação como tendo uma visão particular das situações, de acordo com o seu ponto de vista, suas experiências e, principalmente, de acordo com a sua conveniência. Eles sugerem que haverá sempre três variáveis influenciando o processo de negociação, são elas: (1)_________, (2) _________ e (3)_________.

Assinale a alternativa que completa corretamente as lacunas do texto apresentado:

Selecione uma alternativa:
a)(1)recurso material - (2)tempo - (3)disposição.

b)(1)prazo - (2)tempo - (3)intuição.

c)(1)poder - (2)tempo - (3)informação.

d)(1)ganância - (2)tempo - (3)sistemas.

e)(1)poder - (2)local - (3)intuição.


2)O planejamento eficiente deverá ser composto de princípios que permitem a reflexão do negociador. São os princípios que poderão fornecer os subsídios essenciais para o sucesso da negociação. Sendo assim, sobre os princípios fundamentais, acerca do planejamento e da preparação prévia para uma negociação, analise as afirmativas a seguir:

I. Separar as pessoas do problema: fugir das questões pessoais e das emoções, que poderão prejudicar a negociação, trata-se de um princípio importante.

II. Concentre-se nos interesses de ambos os lados: esquecer as posições pessoais e unilaterais refere-se a um princípio importante.

III. Estabeleça critérios objetivos: o estabelecimento de critérios e padrões razoáveis, tendo como base informações externas e internas, significa um princípio importante.

Com base nas afirmativas apresentadas, assinale a alternativa correta:

Selecione uma alternativa:
a)Apenas as afirmativas I e III estão corretas.

b)Apenas as afirmativas I e II estão corretas.

c)Apenas a afirmativa II está correta.

d)Apenas a afirmativa III está correta.

e)As afirmativas I, II e III estão corretas.

Answer 1

Para a questão 1) a resposta é a letra C) (1)poder - (2)tempo - (3)informação.  

O processo de negociação nada mais é do uma visão particular de todas as situações que estão acontecendo no momento, partindo dessa ótica, as experiências que você possui deve estar de acordo com a conveniência que querem.  

Alguns autores costumam dizer que o processo de negociação depende de três variáveis, tais como o poder, o tempo e também a informação.  

Para a questão 2) a resposta é a letra E) As afirmativas I, II e III estão corretas.  

Essa ferramenta deve permitir criar um objetivo final e realista para o processo de negociação o que irá proporcionar segurança além de delimitar os pontos de ruptura ou a retirada em uma negociação.  

Bons estudos!