Question

1. João Carlos é vendedor desde quando se entende por gente. Tem orgulho de dizer que em seus mais de 25 anos de carreira conseguiu negociações incríveis, em que conseguiu ganhar muito e fazer com que seu "oponente" perdesse muito. Nitidamente João é um negociador competitivo, porque não trabalha no ganha-ganha e sim com a perspectiva que deva ganhar sempre e, se possível, que o outro perca.
De acordo com os cinco estilos de negociador apresentados no conteúdo, qual combinação de características está mais associada a João?
a) Alta assertividade – alta cooperação.
b) Alta assertividade – baixa cooperação.
c) Baixa assertividade – baixa cooperação.
d) Baixa assertividade – alta cooperação.
e) Baixa assertividade – média cooperação.

Answer 1

A alternativa B) é a correta.

O João Carlos é um negociador altamente assertivo, já que sabe o que quer, e que é pouco colaborativo, já que visa unicamente obter vantagens, e se possível fazer com que o outro lado da negociação perca algo.

Nitidamente João é um negociador competitivo, porque não trabalha no ganha-ganha e sim com a perspectiva que deva ganhar sempre e, se possível, que o outro perca.

Answer 2

Resposta:

b) Alta assertividade – baixa cooperação

Explicação: