1. Estabelecer uma estratégia de distribuição bem elaborada pode ser convertido em uma fonte de vantagem competitiva para sua Organização. Se o Canal de Distribuição também é voltado para o cliente, pode ser ainda mais bem-sucedido.
Para estabelecer um bom Canal de Distribuição deve-se levar em consideração os elementos a seguir:
I – O número de segmentos de clientes ou o tamanho do Mercado que está segmentando;
II – O retorno do capital investido;
III – Quanto tempo um relacionamento saudável levará para ser estabelecido com o distribuidor;
IV - Se o produto é padrão;
V - Investimento requerido pelo canal de distribuição
Em relação às assertivas acima, podemos afirmar que estão corretas:
a. II, IV e V apenas
b. I, III e IV, apenas
c. I, III, IV e V, apenas
d. I, II, III,IV e V
e. I, IV e V , apenas
Soluções para a tarefa
Resposta:
C. acertei.
Explicação:
Resposta:
I, III, IV e V, apenas
Explicação:
• O número de segmentos de clientes ou o tamanho do Mercado que você
está segmentando;
• Investimento requerido pelo canal de distribuição – Isso incluirá uma análise dos
diferentes custos associados, como custo de valor absoluto, custo por cliente, custos fixos e variáveis e a rentabilidade que cada opção de canal traz para a Tabela;
• Se o produto é padrão, caso em que a mesma versão atrairá os perfis dos
clientes e poderá ser vendida por meio de um canal externo ou de um produto
não padronizado que precisa ser adaptado às necessidades do cliente e para o
qual a Empresa precisa ter contato direto com o cliente;
• Quantidade de controle requerida sobre o canal de distribuição – O canal de
distribuição pode ser caracterizado por comunicação aberta e fluxo livre de informações ou, se houver possibilidade de concorrência do distribuidor, então,
um relacionamento muito mais fechado;
• Também é importante levar em conta quanto tempo um relacionamento saudável levará para ser estabelecido com o distribuidor, bem como a duração do
relacionamento também; fatores que contribuem para a flexibilidade do canal.