Question

01. Na primeira aula da disciplina foi apresentada uma estratégia de negociação criada pelo Projeto de Negociação da Escola de Direito de Harvard chamado "Negociação Baseada em Princípios". Nessa estratégia são apresentadas suas metodologias, tais quais: (0,5 ponto)

I- O referido método apresenta duas formas de negociação: ou o indivíduo é um negociador duro (do original hard) ou, digamos, afável (do original soft).
II- Baseado nos perfis apontados pelo método há uma terceira via, ou seja, que baseada nos princípios (do original principled) foca atenção à união de características necessárias para realizar a negociação com sucesso.
III- Nessa característica de metodologia é gerada das negociações o bem estar das pessoas, em uma relação de troca mútua, mesmo que haja uma desigualdade, ambas as partes normalmente saem satisfeitas seja pela necessidade social, econômica, cultural e/ou ambiental.

A respeito dessas alternativas, assinale a opção CORRETA.

a) I, apenas.
b) II, apenas.
c) III, apenas.
d) I e II, apenas.
e) Todas as alternativas

Answer 1

A resposta correta é a letra E) Todas as alternativas

A negociação quando baseada em princípios tende a ser considerada como uma teoria.

Tal método foi estruturado para poder apresentar uma estratégia que pode vir a ser aplicada em várias formas de negociação, em outras palavras, elas são princípios que o autor Roger Fisher acreditava de forma constante nos fundamentos em todo o processo de negociação.

A mesma tende a ser composta por quatro pilares básicos para conseguir fazer um bom processo de negociação, eles são:

1. Separe as pessoas dos problemas;

2. Concentre-se nos interesses, e não nas posições;

3. Desenvolva opções de ganhos mútuos;

4. Insista em critérios objetivos.

Bons estudos!