Question

UNIMED Vales do Taquari e Rio Pardo: melhorias na gestão de equipe e históricos de negociação. Sediada em Lajeado, no Rio Grande do Sul, a Unimed Vales do Taquari e Rio Pardo utilizava planilhas de Excel para controlar sua operação comercial. Com isso, guardar históricos de contatos e negociações, por exemplo. Ficava muito difícil, pois, cada vez que um vendedor saía da empresa e outro entrava, as informações não estavam claras. Com base no texto anterior, que tipo de gerenciamento pode ser feito nesse caso e qual a importância para o processo de venda?

Answer 1

A UNIMED pode implementar uma Governança de Vendas.

O termo Governança de Vendas não é novo e refere-se à metodologia de gestão da equipe de vendas, etapas, resultados e processo. Em outras palavras, manter um conjunto integrado de processos, documentação, cronograma de implementação e entregas pré-definidas em cada etapa do ciclo de vendas.

Quais são os benefícios da Governança de vendas?

• Visibilidade das oportunidades que a equipe de vendas da empresa está trabalhando.
• Precisão aprimorada das previsões de resultados.
• Maior segurança na organização das atividades.
• Melhor visualização do fluxo de caixa.
• Melhor uso dos recursos de vendas (despesas, esforços de pré-venda).
• Transparência durante o ciclo de vendas.

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