Questão 4
Definir uma estratégia de vendas eficiente e eficaz para o negócio é muito recomendável para o empreendedor, pois, se o
empreendedorismo fosse uma máquina, o fator vendas seria o motor propulsor desse equipamento.
Assinale a alternativa que corresponde ao conceito descrito a seguir:
... A sua fundamentação ocorre mais nos benefícios oferecidos ao comprador do que nas condições de pagamento.
Depende mais de um relacionamento (usualmente a longo prazo) em que o foco é a relação, que nem sempre precisa ser
humana.
A) Venda consultiva.
B) Ciclo de vendas
C) Venda transacional.
D) Vendas prospectivas
E) Processo de vendas.
Soluções para a tarefa
Opah!
Trata-se da Venda Consultiva. Nesta lógica, há uma espécie de consultoria sobre o uso do produto ou serviço que está sendo oferecido aos consumidores de uma organização.
Com este tipo de venda, a empresa tem a chance de se aproximar cada vez mais do cliente e de humanizar o atendimento. Quando bem executada, a Venda Consultiva pode fidelizar o cliente e, consequentemente, atrair outros potenciais consumidores.
Gabarito:
"A) Venda consultiva".
Cuide-se bem!
Venda consultiva é uma forma estratégica do consumidor adquirir um produto que resolva os seus problemas, neste caso, a venda consultiva ela acontece mais pelo valor entregue do que pelo preço do produto, letra A)
No processo de uma venda consultiva, o vendedor faz o papel de consultor, ou seja, no lugar de simplesmente indicar o produto e esperar que o cliente faça a compra, o vendedor de coloca no lugar do cliente, ajuda a procurar e analisar as opções disponíveis e ainda a encontrar a melhor solução.
A venda consultiva é uma estratégia que considera as necessidades do consumidor e entende elas como prioridade.
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Bons estudos!
