Quanto mais uma das partes souber sobre as limitações e as preferências da outra e conhecer sua real capacidade de barganha mais bem posicionada estará. Assim sendo, pode-se afirmar que a frase apresentada é considerada uma características da
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Resposta:d)
Barganha distributiva.
RESPOSTA CORRETA
Na barganha distributiva, os negociadores identificam alternativas plausíveis antes de iniciarem as discussões com a outra parte. Sendo assim, a informação é um elemento essencial e lhes permite avaliar o quanto a outra parte permanecerá firme durante a negociação.
Explicação:
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Resposta:
Barganha distributiva.
Explicação:
Na barganha distributiva, os negociadores identificam alternativas plausíveis antes de iniciarem as discussões com a outra parte. Sendo assim, a informação é um elemento essencial e lhes permite avaliar o quanto a outra parte permanecerá firme durante a negociação.
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