Question

Para se caracterizar uma região ou um território é necessário que se conheça um pouco as características dos clientes que compõem a área em questão em relação ao seu potencial de compras, número de clientes e tempo demandado em cada uma das visitas em razão das peculiaridades dos clientes. Tendo por base o tema “territórios e rotas de venda”, qual deles condiz com a forma de hexágono ou círculo? Alternativas Alternativa 1: São recomendados toda vez que o vendedor deve retornar a sua base, que fica, obrigatoriamente, no centro, permitindo um deslocamento mais ágil. Alternativa 2: Pode-se dizer que, apesar da facilidade de delimitação, a formatação deste território apresenta um grande número de desvantagens, pois não se pode precisar o número de clientes em cada área. Alternativa 3: A grande desvantagem desse território é que o atendimento aos clientes mais distantes do ponto onde a sede está localizada aumenta o custo e o tempo de deslocamento e atendimento, dificultando ou impossibilitando o retorno do vendedor para a sede. Alternativa 4: Neste caso, um mesmo vendedor pode iniciar suas atividades por cada folha do trevo de tempos em tempos, facilitando assim o controle das visitas e o atendimento equitativo dos clientes. Alternativa 5: Todas as alternativas acima são referentes aos territórios em forma de hexágono ou círculo.

Answer 1

Olá,

Quando falamos em “territórios e rotas de venda”, a configuração (layout) do local e a estratégia de locomoção do vendedor precisa ser montada de forma coerente e eficiente, a fim de engajar o cliente e facilitar tanto a locomoção quanto o fechamento de vendas.

A respeito disso, a forma de hexágono ou círculo condiz com o cenário onde o vendedor precisa voltar ao centro, que é a sua base. Isso faz com que seu deslocamento seja mais eficiente.

É correta a Alternativa 1.

Espero ter ajudado!