Question

Em um processo de negociação, existem dois tipos de abordagem: a distributiva e a integrativa. Na primeira abordagem está presente uma ideia de competitividade, importando pouco o relacionamento entre as partes envolvidas. Já na segunda abordagem busca-se criar valores, e o resultado final da negociação fortalece o relacionamento dos negociadores.

SILVA, V. A. Comunicação empresarial e negociação. Maringá: Unicesumar, 2020.

Diante disso, avalie as afirmativas que identifiquem as características presentes nas negociações integrativas:

I. Foco em interesse e não em posições.
II. Abordagem de cooperação e colaboração.
III. Aprendizado e reestruturação do problema.
IV. Satisfação maior de uma parte em relação à outra.

É correto o que se afirma em:
Alternativas
Alternativa 1:

I, apenas.
Alternativa 2:

I e II, apenas.
Alternativa 3:

III e IV, apenas
Alternativa 4:

I, II e III, apenas.
Alternativa 5:

I, II, III e IV.

Answer 1

Em uma negociação integrativa se leva em conta o melhor resultado para ambos os lados, assim, é preciso focar nos interesses, mas não só de um lado. Assim, a alternativa adequada é a 4.

Características de uma Negociação Integrativa

• Foco em interesses de ambos os lados.
• Distanciamento da competitividade.
• Não há foco no benefício de um só lado.
• Se há um problema é preciso refletir, conversar e reestruturar a negociação para que nenhum lado seja prejudicado.

Este tipo de negociação é mais solidário que a negociação distributiva.

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Answer 2

Resposta:

Alternativa 4:

I, II e III, apenas.

Explicação:

Pois Não há foco no benefício de um só lado.