Durante o processo de negociação, para realizar uma transação comercial, o gestor comercial precisa adotar uma postura que será o guia para sua negociação. Uma postura, a qual pode ser adotada e aquela a qual entende que a utilização de blefes e de táticas enganosas, é errada nos relacionamentos sociais e também nas negociações dentro da organização. Nesse tipo de postura, utiliza-se da honestidade e sinceridade na negociação, mesmo que isso traga prejuízo à posição estratégica. Esse tipo de postura adotada se refere a: Alternativas Alternativa 1: Postura do jogador. Alternativa 2: Postura pragmática. Alternativa 3: Postura idealista. Alternativa 4: Postura de tendência. Alternativa 5: Postura de reputação.
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Alternativa 3: Postura idealista.
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Resposta:
postura idealista pg 224
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