Question

Considerando os modelos de comunicação empresarial, aplicado ao contexto de uma negociação, é sabido que saber ouvir é o segredo de uma boa comunicação, e que poucos negociadores são bons ouvintes e perdem com isto, uma boa oportunidade de fazerem melhores negócios. Baseado nessa afirmativa, aponte e explique, qual dos quatro modelos representa esse estilo de comunicação em uma negociação. Cite pelo menos um exemplo prático que ilustre os reflexos possível, de não saber ouvir em uma negociação.

Answer 1

A negociação competitiva é um estilo em que uma das partes pode manifestar a vontade de não querer ouvir o outro oponente. A perda de um parceiro em potencial é um reflexo negativo causado pela falta de vontade em não querer ouvir a outra parte da negociação.

A negociação competitiva

A negociação competitiva é um estilo de negociação em que uma das partes vai ganhar e a outra, perder. Desse modo, o ato de saber ouvir (e entender os anseios da outra parte) pode não ser uma característica comum para o negociador que está acostumado a agir de modo competitivo.

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