A gestão do processo de negociação apresenta diferentes formas para se negociar e cada uma deve ser utilizada conforme o objetivo da negociação. Se for utilizada sempre a mesma estratégia para todas as negociações, certamente os resultados ficarão a margem dos objetivos.
SILVA, V. A. da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: UniCesumar, 2017.
Alternativas
Alternativa 1:
Estratégia de coerção.
Alternativa 2:
Estratégia de indiferença.
Alternativa 3:
Estratégia de competição.
Alternativa 4:
Estratégia de cooperação.
Alternativa 5:
Estratégia de relacionamentos.
Tendo, como referência, a matriz da estratégia de negociação, avalie a situação descrita a seguir:
João Reis fez um anúncio de venda de seu carro nos classificados do jornal da cidade e, imediatamente, começou a receber contatos de pessoas interessadas. Uma delas foi de Pedro, que agendou uma visita para conhecer e avaliar o carro anunciado. Sabendo que João Reis assumirá uma postura com alta importância para o relacionamento e alto grau de conflito, a seguir, assinale a estratégia de negociação que João Reis deverá adotar para negociar com Pedro:
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Olá!
Vamos direto para a resolução da questão, sem enrolação.
De acordo com a teoria estudada, a estratégia de cooperação é considerada aquela em que o negociador tem o objetivo de obter as seguintes vantagens: financeira e de relacionamento.
A vantagem financeira, em termos simples, representa o resultado esperado por Pedro (que é fazer a venda do carro). Em linhas gerais, a vantagem de relacionamento faz referência à forma que a negociação será conduzida (respeito, entendimento das duas partes).
Diante disto, a alternativa correta é:
"Alternativa 4: Estratégia de cooperação".
Espero ter contribuído.
Vamos direto para a resolução da questão, sem enrolação.
De acordo com a teoria estudada, a estratégia de cooperação é considerada aquela em que o negociador tem o objetivo de obter as seguintes vantagens: financeira e de relacionamento.
A vantagem financeira, em termos simples, representa o resultado esperado por Pedro (que é fazer a venda do carro). Em linhas gerais, a vantagem de relacionamento faz referência à forma que a negociação será conduzida (respeito, entendimento das duas partes).
Diante disto, a alternativa correta é:
"Alternativa 4: Estratégia de cooperação".
Espero ter contribuído.
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confirmo 4 - pagina 214 - estratégia de cooperação
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